[红楼]他的嘴巴开过光 作者:细鱼

    他的主意其实说到底真的很简单，如意阁现在的首饰是卖不出去，当务之急就是要找客户，京城里能消费得起如意阁首饰的没多少人，那些客户正好就和薛家瞄准的对象重了。既然如此，怎么把这些客户拉回来就是一个问题了？

    但是这个问题在赤／裸裸的利益面前就不是什么问题。

    如果那些太太小姐们能够从如意阁这里获得利益，那么自然而然会选择如意阁而不是牡丹阁了。

    京城里大大小小的官员不少，可不是每个太太小姐们都有钱花，日子过得紧巴巴还得撑场面的多得是。

    白旬苦笑了一声，“三爷这话不假，但是哪来那么多钱给那些太太小姐们？”

    他还真当贾环有什么好主意，原来是这馊主意。

    “白掌柜别急，听我讲完，咱们不用给那些太太小姐们钱，咱们还要她们帮咱们赚钱。”贾环笑着接着说，“咱们呀，把这些首饰制成个册子，上面配上图片，到时候让太太小姐们帮着卖，卖出一件咱们就给她点儿提成，卖得越多，提成就越多，那些太太小姐们多得是认识的人，不愁卖不出去。到时候这店里的首饰恐怕还不够卖得。”

    白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：“这方法好！”

    做生意要的就是人脉，这一招不但能把货卖出去，还能跟那些太太小姐们结个善缘，简直是一举二得。

    贾环心里想道，能不好吗？多少微商就是靠得这方法发家致富，喜提和谐号。

    虽然现在不比现代能用微信那些工具，但是这些太太小姐们日常基本上除了交际应酬也没什么事了，这一招一样能行得通。

    “来，三爷，您签字吧。”白旬拿定了主意后，就把事先准备好的契约取了出来。

    贾环仔细看了一番，这白掌柜背后的主子手笔确实不小，“白掌柜，这上面可是写的一成半。”

    “是，我们爷说了，若是真能成，一成半还算少的，只是现在手头上也有限，请三爷多担待。”白旬道。

    贾环最喜欢和这种大方的人打交道，当下确认无误后就签了字按了手印。

    白旬亲自把贾环送出门，那恭敬劲叫赵国基看得一愣一愣的，摸着后脑勺想道，难不成环儿真和白掌柜做成生意了？

    “行了，舅舅，咱们回府去。”贾环把手上的梨花木盒放在马车里，对赵国基说道。

    赵国基应了一声，拉进缰绳，掉了个头。

    马车一路朝着荣国府而去。

    赵国基别过头，好奇地问道：“环儿，你和那白掌柜在里面说了什么？”

    贾环撑着下巴，“说生意。”

    “你们真谈生意？”赵国基吃惊不已，又皱了下眉，“那白掌柜莫不是骗你拿钱了？”

    贾环年纪小，那白掌柜指不定花言巧语，把他的钱骗了去，这可不行！

    “没有，”贾环道：“那白掌柜非但没拿我钱，往后他每个月都得给我拿钱呢。”

    赵国基一听这话，登时明白了，贾环这是在吹牛呢！没好气地翻了个白眼，顺着他的话接着说：“那你可得把钱拿好，省得那钱飞了。”

    这是在嘲笑他吹牛皮呢。

    贾环乐了，这空口无凭确实没人相信，不过，等过阵子拿了钱，自然就有人信了。

    第18章

    “哪来的东西？”赵姨娘瞪大了眼珠子看着贾环手中的首饰，那是一支美轮美奂的金镶玉钗子，底下缀着细细长长的流苏，行走之间流苏轻摇，说不出的曼妙。

    赵姨娘识货，一眼就瞧出了这支金镶玉钗子价值不菲，少说也值四五百两银子，这可是笔大钱！

    “娘别担心，这东西来路正当，是和我做生意那人送我的。”贾环安抚地说道。

    赵姨娘啪地一下将那金镶玉钗子放回了匣子，“你当你娘傻呢，你一没本钱，二没人，哪个和你做生意？！快从实招来。”

    贾环扶额，他说的是大实话，怎么就没一人相信呢？！

    他无法，只好把实情低声地道出。

    赵姨娘听着，微微蹙了蹙眉头，这主意听上去倒是不错，想了想，这些日子环儿也不必去学里，找这么件事做也总比到处惹猫逗狗来的强，因此便道：“既然这样，那这支金镶玉钗子我就收下了，这事你也不要到处声张，免得到时候生意没做成让人耻笑。”

    贾环点头，他明白这道理。

    “不过，正经的还是读书才是，这些做生意不过都是些琐碎小事，你啊，给我把心思放在书上。”赵姨娘没忘了叮嘱贾环这么一句话。

    贾环笑了笑，道：“娘你放心，孩儿日后必定能给你挣个诰命来。”

    赵姨娘忍不住扑哧笑了一声，笑完过后心里头却是一阵的发苦，往日他们娘俩在府里的日子就不好过，前番那遭，环儿又得罪了薛家，日后少不得得提防薛家下手。

    她万万没想到，薛家还没对贾环动手，贾环却已经先下手为强了。

    之前的那句“青黄不接”已经应验了。

    梨香院里。

    薛姨妈看着下头屏风后来回话的掌柜，手中的帕子已经被□□成一团了，身旁坐着的薛宝钗神情也不好看，但是勉强还能够冷静下来，她轻轻拍了下薛姨妈的手背，朝她微微点了下头。

    “赵掌柜，这个月这客栈赚的钱怎么少了六成？”薛宝钗话语带着笑说道，可脸上却毫无一丝笑意。

    赵掌柜低着头，无奈地说道：“姑娘，老夫也不知道，这往年这个月虽说是淡季，但也顶多少赚一成左右，今年不知为何，一下子少了六成。”

    薛宝钗心里疑心赵掌柜中饱私囊，也不好明说，赵掌柜是他们薛家的老人，轻易得罪不得，便说了几句话敲打：“您是这行的老手了，这少了六成想来也不是您乐意的，只是希望赵掌柜日后多用点儿心，年底少不得给赵掌柜一个大红包。”

    赵掌柜唯唯称是，出了梨香院。

    他擦了下额头上的汗，没好气地往地上啐了一口，要他看，这客栈生意不景气，完全就是薛家自己自作孽，现在这外头薛家的名声可臭了，谁愿意到你们家来打尖住店！薛家当初老太爷在位的时候，仁厚极了，故而才把生意做大，现在薛家搁在薛蟠手上，迟早是要砸了。

    “妈，这事得和哥哥说一声，让他上点儿心，多去客栈瞧瞧。”薛宝钗不放心地说道。

    薛姨妈叹了口气，“你哥哥这阵子整日不着家，要见他可比登天还难。”