大国重工 作者:齐橙

    正打算报一个数字，冯啸辰抢在他前面开口了：“1亿2000万美元，我们可以提供150门pào。”

    把研制和生产的费用打包成一个项目来进行报价，是武器采购中很常见的方式。比如军方需要150门pào，他们可以不管这些pào的研制成本是多少，厂方需要添加什么加工设备等等，只是给一个统一的价格，厂方可以在这个价格的基础上去统筹经费的使用。

    有些武器装备的使用年限很长，一次装备之后，基本上就不会再有同类型号的订货了，等到军方需要更新装备的时候，肯定是要求装备水平有所提升的。这种一次xing的装备，研发成本只能在唯一的这批产品中摊销，至于价格是高是低，就看军方的用户如何考虑了。

    有些武器是不止生产一批的，尤其是考虑到海外市场的需求，从前开发出来的武器还可以再生产出来卖给国外。这样一来，武器开发的成本就可以由若干个批次的生产来分摊，从而能够使每件武器的价格得到有效的降低。

    冯啸辰在东翔厂的时候，与老工程师顾建华探讨过超轻型榴弹pào的研发成本问题。顾建华估算了一下，认为整个研制成本应当在8000万至1亿2000万人民币之间，但研制过程中形成的有关轻型材料等方面的技术，是可以应用于其他装备开发的，所以研发成本可以被分摊掉一些。至于研制之后的生产成本，就相对比较简单了，一门火pào的造价在60万人民币左右，如果造150门，也就是9000万人民币。

    照这个算法，150门火pào加上全部研制成本，大约是2亿人民币，合5000万美元的样子。东翔厂的想法是，在报价的时候，大约报到8000万美元左右，最终能够以6000万成jiāo，也是一个非常可喜的结果了。要知道，超轻型榴弹pào是很有前途的一种装备，绝对不会是只生产一个批次的。因此研制成本根本不应当在一个批次里全部分摊掉。

    刚才冯飞就是想照着这个策略报价的，但冯啸辰抢在了他的前面，而且直接把报价提高了二分之一。昨天在酒桌上，他已经从索克那里套出一些信息，知道军方的后勤部门这一段正在与国际军火商接触，希望能够从西方国家采购到一些军火，其中就包括了榴弹pào。国际军火商给他们报出的价格，是一门pào120万美元，此外还有一些乱七八糟的附加条款。军方对于价格没有太多的异议，只是因为不太能够接受那些条款，所以一直没有完成相应的采购。

    在这个时期，西方国家自己的榴弹pào采购价格是80万美元左右，卖到非洲就凭空涨了40万，这与工业装备jiāo易的情况是类似的。至于索克说的那些附加条款，虽然他没有明说，但冯啸辰也能猜得出来，不外乎就是一些普世价值的东西罢了。

    “这不多啊！”

    听到冯啸辰的报价，普拉格内尔身后那名多嘴多舌的幕僚脱口而出，引得众人都把目光转向了他。他说完才觉得自己似乎是说错话了，于是讷讷地向普拉格内尔解释道：“将军，我是说，如果这种新型火pào的价格是80万美元一门，的确不算是一个很高的价格。”

    普拉格内尔皱了皱眉头，说道：“从每门pào的价格来看，倒的确不算是很高。但如果要一次采购150门榴弹pào，对于我们来说还是有一些压力的。几位先生，我想问问，我们是否可以只采购一部分，比如说50门pào？”

    冯啸辰摇摇头，道：“50门pào不够一个生产批次，价格会很高的，并不比你们一次采购150门pào便宜多少。”

    普拉格内尔道：“但我们的确承受不起1亿2000万美元的支出，毕竟我们的军费不能全部用来购买榴弹pào的。”

    冯啸辰道：“将军阁下，我倒有一个主意，你们是否可以联合其他几个国家的军方一起进行采购呢？150门pào，如果分摊到几个国家，就不算很多了。我想，传统榴弹pào存在的问题，并不仅限于迪埃国一个国家的军队吧？”

    “这倒是可以。”普拉格内尔点头道，“的确，迪埃国周边的几个国家，使用的都是传统的苏制榴弹pào，而且使用多年，破损报废