大国重工 作者:齐橙

    咱们卖100万一台是不可能的，那还不如直接标价48万。只要还有赚头就行。100万一台，看着是利润更大，但卖不出去也是枉然。”

    “这话也对。”王伟龙释然了。以他的头脑，实在想不清楚人民币贬值对于整个国家到底是好是坏，但如果仅仅从罗冶的角度来说，好处是看得见的。100万美元也罢，48万美元也罢，最终都是要jiāo给国家外汇管理局的，罗冶只能拿到人民币。人民币只是相对于美元贬值了，在国内的价值没有贬，罗冶一台车卖48万美元，按8.6的汇率能换到400多万人民币，比在国内销售的利润要高得多，这就是大好事了。

    “老杨，你们带来的设备，价钱和国外厂商相比，怎么样？”聊完自己的产品，王伟龙把头转向杨海帆，问道。

    “和你们的情况差不多，也就是相当于德国人的四分之一左右，你没见来询价的那些客户眼睛都瞪圆了，一个个都以为自己听错了呢。”杨海帆笑呵呵地说道。

    “可是，到现在为止，咱们还没开张呢。看来，光是便宜还不够啊，人家是老牌子，有信誉，客户对咱们还很不放心呢。”王伟龙说道。

    正聊着，只见展台外又走来了两名高鼻子的欧洲人，其中一位是刚刚来过的，自称是意大利泰利建筑工程公司的采购代表，名叫卡佩拉，至于另外一位，杨海帆觉得有些眼熟，似乎不久前还曾经见过，可一下子却是想不起来了。

    “卡佩拉先生，欢迎你再次光临，你是考虑好了吗？”杨海帆走上前去，热情地向卡佩拉打着招呼。刚才卡佩拉在这里问了许多问题，还让杨海帆带他到室外展厅去看过了产品的实物，显然是对中国产品很感兴趣的样子。不过，在问完有关技术指标、售后政策以及价格等问题之后，卡佩拉表示还要再和同事商量商量，现在看他带着另外一个人过来，没准这就是他的同事了。

    “这位是我们公司的工程师海因茨尔先生，我请他一道过来，是想再鉴定一下贵公司生产的混凝土泵车的技术指标。”卡佩拉向杨海帆介绍道。

    “很高兴认识你，杨先生。”那位名叫海因茨尔的西方人向杨海帆微微弯了弯腰，算是打过招呼了。

    “你好，海因茨尔先生。”杨海帆回答道，说到这个名字的时候，他心里那种熟悉的感觉又甚了几分，不由得抬眼认真看了看海因茨尔，试探着问道：“海因茨尔先生，恕我冒昧，我们是不是在哪里见过？”

    “见过？”海因茨尔脸上无端地有了一些慌乱，他也看了看杨海帆，然后支吾着说道：“我想，或许杨先生只是见过和我长相差不多的人吧，我从来没有到过中国……”

    “哦，我到欧洲的次数也不多……”杨海帆应道，心里的疑团更重了。一般来说，当别人对你说或许见过你的时候，你的反应应当是有几分好奇，然后与对方共同回忆可能碰面的时机。而海因茨尔却是忙不迭地矢口否认，似乎是害怕对方认出自己的身份一般。一个建筑工程公司的工程师，有什么不敢见人的呢？莫非他的身份有假？

    想到此，杨海帆脑子里忽然一激灵，旋即嘴角便露出了一丝微笑。他终于想起来了，这个海因茨尔，他的确是见过的，但并不是最近，而是整整11年前。那是在1984年，冯啸辰刚刚向杨海帆提出开办工程机械公司的时候，他们二人共同前往欧洲去考察，其中一站便是德国老牌工程机械企业普迈公司。海因茨尔正是普迈公司的工程师，在那一次，就是这个海因茨尔，陪着他们参观了好几个车间。

    杨海帆清清楚楚地记得，在参观的时候，他向海因茨尔询问是否可以拍照，海因茨尔表示他可以随便拍，没有任何禁忌。一开始，杨海帆和冯啸辰还以为这是海因茨尔的一种善意，后来冯啸辰无意中听到海因茨尔与另外一位德国工人的jiāo谈，才知道海因茨尔所以如此大度，是因为他坚信中国人看不懂这些生产过程，就算看懂了，也不可能从中学到什么技巧。

    海因茨尔万万没有想到，他的这番话深深地刺激了冯啸辰和