大国重工 作者:齐橙

    预研。这个计划是由公司战略规划部提出的，但具体的研究任务必须落到各家装备制造企业去完成。由于国家全面转身市场经济体制，政府对企业的管辖权已经大为缩减，像这种需要巨大投入的研发任务，国家除非能够直接投入资金，否则很难要求企业主动去完成。

    冯啸辰的做法，是找各家企业商量，动之以情、晓之以理，再加上诱之以利，让各家企业认识到这件事情是自己应当做，同时也是对自己有好处的。罗冶作为一家在电驱动方面有深厚积累的企业，分配到的研发任务便是5兆瓦海上风电机组，这是远远超出当前国际技术水平的一项研发任务，但如果能够拿下来，罗冶在10年后就能够在这一领域进入国际第一梯队，对于罗冶的长远发展是有重大意义的。

    冯啸辰去向罗冶推销这个项目时，罗冶的领导层一方面是怦然心动，另一方面又表示力有不逮。当然，这个力有不逮也是对外人说的，其实就是先叫叫苦，以便讨价还价。现在罗冶要求冯啸辰帮忙，冯啸辰说出来一个“不过”，王伟龙还能猜不出冯啸辰的意思吗？要求人办事，自己总得有所表示，所以王伟龙便爽快地答应拿出2000万来做这个风电设备研发项目，其实这也是罗冶内部已经决定的事情了。

    “50台自卸车，差不多2亿人民币的业务，你光拿出2000万来做风电，是不是有点太抠门了？”冯啸辰不满地说道。

    “2个亿只是销售额好不好？我们造车没有成本吗？”王伟龙叫着撞天屈。

    “你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成，而且你刚才还说了，如果有50台车的批量，你们的成本还能降低一成，这一里一外，你们起码有1个亿的利润，你敢否认吗？”冯啸辰道。

    王伟龙的口气立马就软了几分，支吾道：“哪有那么大的利润嘛，产品出口到非洲去，我们还要派工程人员过去培训和维护的，这个成本也很高。这50台车，我们最多也就是5……呃，最多也就是6000万的利润，拿出三分之一来搞风电设备，也不少了。”

    “4000万，专款专用，明年年底之前完成老吴jiāo给你们的第一个节点目标，否则，我现在就回去帮林重谈判去。”冯啸辰用不容置疑的口吻说道。

    “唉，冯总真是官升脾气涨啊……”王伟龙叹着气，说道，“好吧，谁让你冯总是我们罗冶的顶头上司呢，4000万就4000万吧，不过，铁矿石的事情和外汇额度的事情，你可得全包揽下来。这50台车，我们最少要拿回1800万美元的外汇，否则省里也饶不过我的。”

    “一言为定！”冯啸辰和王伟龙对了一下掌，以示互相承诺，然后说道：“走吧，去会会那位卢拉姆部长。”

    中国展团的展台原本也没多大，冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事情，其实离罗冶的展位也没多远。两个人谈妥了条件，转身走了两步就来到了展位上，坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑人见王伟龙带人回来，连忙起身，向他们打着招呼。

    “卢拉姆部长，我给你介绍一下，这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生，也是我们这次中国展团的领导。冯总，这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生，这二位是卢拉姆部长的随行人员，迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。

    听到王伟龙的介绍，卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手，冯啸辰与他握了握手，互相问候了几句，然后便分别坐下了。

    “卢拉姆部长，刚才听王先生向我介绍，说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动轮自卸车，但希望用铁矿石来抵偿货款，是这样吗？”冯啸辰先发问了。

    “的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道，别看他是个工业部长，但在这个展会上，还真不敢摆什么架子，也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国，有3000多万人口，但一年的gdp也就相当于西方一家大企业的年销售额而已，他这个工业部长能够使用的资金，连人家一个营销总监都不及。这个世