大国重工 作者:齐橙

    正在进行大规模的经济建设，铁矿石需求量非常大，已经是世界上除日本之外的第二大铁矿石进口国，不知道你们有没有进口加贝铁矿石的意向？”西多在沉默了一会之后，试探着向冯啸辰问道。

    冯啸辰把手一摊，道：“我国的确正在加大铁矿石的进口量，但我们的主要进口来源地是澳大利亚，因为澳大利亚的铁矿石无论是品位，还是供应的稳定xing，再加上运输成本，都远远优于加贝的铁矿石。澳大利亚的铁矿石产量已经完全能够满足我国的需要，我国为什么要从加贝进口铁矿石呢？”

    “这是因为……”西多硬着头皮说了几个字，但终于还是没有找出一个合理的理由。

    “冯先生，你有什么好的建议呢？”卢拉姆说话了。他毕竟是个工业部长，见识比两个随从要多。他发现，冯啸辰虽然口口声声说加贝的铁矿石对中国没什么意义，但却并没有要拂袖而走的意思，显然是在等卢拉姆的话，以便与卢拉姆在铁矿石的问题上讨价还价。

    冯啸辰露出这般嘴脸，想得到的好处肯定是很多的，卢拉姆如果要和他谈判，就得准备让他狠狠地宰上一刀。可是，明知如此，卢拉姆也无法拒绝，因为中国市场可能是卢拉姆能够抓住的唯一一根救命稻草了。

    第六百二十九章 合作开发

    冯啸辰见卢拉姆已经上道了，也就不再兜圈子了，他说道：“卢拉姆部长，你先前提出的用铁矿石来jiāo换设备的方法，我们是无法接受的。罗冶并不是一家冶金企业，他们获得铁矿石没什么用处，而如果他们要向其他钢铁企业销售这些铁矿石，就相当于替你们充当了推销员，我想你们是不会给他们付佣金的。”

    卢拉姆连忙声明：“不不不，我已经向王先生表示过，我们的矿石结算价格，可以在国际市场价格的基础上下调10%，这就相当于我们支付的佣金了。”

    “可是，从加贝到中国的运费，远远高于从澳大利亚到中国的运费，你们所降低的那10%，根本不足以弥补运费的损失。”

    “那……如果我们同意下降15%呢？”

    “呵呵，15%？”

    “20%！”

    卢拉姆也是豁出去了。矿石这东西，如果采不出来，那就和废石头没什么区别。只要能够多采一些矿石出来，降价20%又能算得了什么呢？他明白，眼前这位冯先生算计非常精明，已经吃准了自己没有还价的资本，所以自己就只能伸着脖子等对方来砍了。

    冯啸辰却并没有接受卢拉姆的输诚，他坚定地摇了摇头，说道：“就算是你们愿意降价30%，罗冶也不可能接受这个方案。推销铁矿石是一件非常困难的事情，而罗冶并不是一家销售代理公司，不可能把精力浪费在这样的事情上。”

    “啸辰！”王伟龙在旁边听不下去了，低声地喊了冯啸辰一句。他请冯啸辰过来，可不是让冯啸辰来砸锅的。就算冯啸辰不愿意帮他们推销铁矿石，王伟龙宁可自己去沿街叫卖，也要把这桩jiāo易做成。冯啸辰如果仅仅是用这样的手法来帮着压价，王伟龙当然是喜闻乐见的。但眼看着冯啸辰把话说死了，王伟龙哪里还能淡定下去。

    听到王伟龙的出声，冯啸辰没等他说什么，便回头伸手拍了拍他的肩膀，示意他保持沉默，然后又转回头去，向卢拉姆说道：“卢拉姆先生，我倒有另外一个主意，不知道你是否感兴趣。”

    “当然，冯先生的主意，肯定是非常出色的。”卢拉姆摆出一副从善如流的样子。他此前知道冯啸辰是想促成这桩jiāo易的，所以反而不像王伟龙那样着急。现在听冯啸辰要给他出主意，他当然是欣然接受了。

    冯啸辰道：“我觉得，以贵国目前的经济实力和技术实力，要想开发好皮特西格铁矿，难度是非常大的。就算我们同意接受矿石换设备的条件，你们除了用于支付货款的矿石之外，其他的矿石又如何销售呢？我倒是建议你们引入一个战略合作伙伴，与你们共同开发皮特西格铁矿，你们只负责提供资源，这个战略合作伙伴负责提供资金用于购买设备。这