大国重工 作者:齐橙

    好的前途，就必须抱紧冯啸辰这根粗腿，同时努力帮助这根粗腿变得更粗，最好是能够成为一根金柱子、一座金山。如果牺牲一些佣金能够让冯啸辰得到更多的政绩，包成明是不会拒绝的。

    冯啸辰知道包成明是个聪明人，是完全能够悟出这其中的道理的，对于包成明的抱怨，他只是呵呵一笑，安慰道：“老包，不要盯着这点眼前利益，只要这次展会能够取得成效，以后再有其他的展会，你要组织企业来参展，大家还能不趋之若鹜吗？再说，这次展会你原本不就是打算赔钱赚吆喝的吗，现在好歹已经不会亏本了吧？知足者长乐啊。”

    包成明果然立马就把哭脸变成了笑脸，转换速度之快，让人瞠目结舌。他乐呵呵地说道：“冯总说得对，我老包就是鼠目寸光。你最初让我掏钱组织大家来参展，我还有那么一点点不乐意呢。现在看起来，还是冯总明智，这次展会，公司不但没亏本，还赚了不少呢。我就说嘛，冯总出的主意，怎么可能会亏本呢？”

    “老包，你可真不愧是搞情报的，凭着三寸不烂之舌，简直能把死人说活啊。”冯啸辰笑着评论了一句，然后问道：“怎么，现在你这边已经能够确保盈利了吗？大概能赚多少？”

    包成明道：“仅仅是到目前为止签下的销售意向，就已经有5000多万美元了，我能够提到50多万的佣金，还有一些不确定的，估计最后也得有5000万以上，这样我们最终起码能收回100万的佣金，这次出来的费用就足够了。展会还有几天，我估摸着，应当还会有新的采购意向，这些额外的佣金就全部都是咱们的利润了。”

    冯啸辰倒是有些诧异，问道：“签下来的才5000多万吗？我这边统计的结果怎么有8000多万了，是不是你那边漏算了？”

    包成明道：“冯总，你忘了，老杨那边的销售，我们是不拿佣金的，他们来慕尼黑是自己掏的钱。要说杨海帆这小子就是鸡贼，知道在这里能赚钱，死活不同意参加我这个团，就是不想让我赚他的佣金。”

    “原来如此。”冯啸辰也反应过来了，包成明的统计口径和他有所不同，他作为装备工业公司的总经理，关注的是整个展团的销售，而包成明关注的是自己能够拿到的佣金，所以只统计了那些由辰宇信息公司出资赴德的企业。杨海帆的辰宇工程机械公司是自费前来的，自然不用向包成明付佣金。其实杨海帆选择自费的原因也是怕包成明负担太重，想帮他分散一些支出，没想到销售情况这么好，倒让包成明有些纳闷了。

    “这次能够做成8000多万的销售额，我也觉得很意外啊。”冯啸辰说道，“说实话，出来之前，我觉得我们能够做成几单，有个千儿八百万的销售额，就很乐观了，我的目的主要是带大家来刷刷存在感。最初让公司这边出钱组团，我也是存了赔钱的心思的，我还一直觉得对不起你老包呢。”

    “冯总你说啥呢，这公司不就是你的吗？怎么会是对不起我老包呢？”包成明急赤白脸地说道，“你冯总要做的事，公司还能有什么二心？当初你让我花钱在全国建信息网络，后来又让我到国外找代理人，在当时看来都是净赔钱的事情，结果证明都是先赔后赚，是高明得不得了的战略。说真的，我老包对你冯总就一个字：服气！”

    这种把两个字说成是一个字的梗，其实还是冯啸辰最早说给包成明等人听的，现在已经成了他这个圈子里的套路。包成明这样说，自然是为了打打岔，以便让自己对冯啸辰的恭维显得不那么红果果。冯啸辰对于包成明的话也不做过多评论，相处久了，他也知道包成明就是一个习惯于拍马屁的人，已经到了把拍马屁当成生活本能的地步，或许这就是过去在机关工作养成的习惯吧。包成明虽然喜欢拍马屁，但搞经营的确有一套，在涉及到经营战略的问题上，也敢于提出自己的真知灼见，并不会因为冯啸辰是老板是唯唯诺诺，这也是冯啸辰欣赏他的原因。

    冯啸辰没有就这个话题再深入下去，而是抓着包成明刚才