“那来我家批发卤味吧，三十斤以上，每斤便宜三毛，你也不用费劲的自己做，辛苦又未必能做好，是吧？”
    她在肉联厂拿货，一块一斤，处理成卤肉卖二块钱，去掉调料、赠品和人工，利润也就在五毛一斤。
    虽然没有请人，但她们母女花了很多心力，也要折算进人工的。
    她给出的利润，能保证一天最起码赚九块钱，一个月二百多，比上班强多了。
    人群一阵骚动，那顾客心里大动，极力克制着。“难道你家不摆摊了？那我可以考虑一下。”
    这个时候还端着，心眼够多的。
    花漾看出他心动了，笑意盈盈的说道，“大叔，你真是死脑筋，这里不行，就换个角度嘛，既可以走街串巷，也可以下乡嘛，小镇那么多，总有一个适合你。”
    那顾客本来就看上了这门生意，但手艺不行，正动脑筋呢。
    “小姑娘，你说真的？你父母同意吗？”
    他下意识的看向张慧，张慧张了张嘴，却没有说什么。
    她凡事都听女儿作主。
    花漾拍着胸口保证，“同意，绝对同意。”
    那男人姓顾，平时也淘换点东西，就是没有固定的营生。“那行，我订十斤猪头肉，二十斤卤肉，五十个卤蛋，明天十点能交货吗？”
    她家的卤蛋也是一绝，细腻滑润、嚼劲十足、味道香醇，吃了还想再吃，这风味非常特别。
    三天促销期过后，来买卤蛋的人可多了，每天都能卖掉一百多个。
    之前在集市上找了几个卖鸡蛋的，让他们每天送货上门，八分钱一个，卖一角五，一天也能赚个十块钱。
    花漾很爽快的拍着胸口保证，“没问题，地点就在这里，先付一部分订金，谢谢。”
    顾大叔当场付了十块钱当定金，先试试水，如果能行，那就是一条赚钱的路子。
    花漾拿笔记本记录下来，写的清清楚楚，货品，交货时间地点，让他签名，还写了一张收钱。
    她井井有条，有条不紊，没出一点错，看的顾大叔眼睛都直了。“谁说你傻，那才是真傻！”
    他居然想套路这个小姑娘，觉得她年纪小好骗，呵呵，他才是最天真的人！
    花漾盈盈一笑，看向另一个神色激动的女人，“大姐，你也来点？”
    女人深吸了一口气，“那照他的量，也给我一份。”
    就这样，接到两个订单，六十斤肉，一百个卤蛋就出去了。
    她看似随意的挑人，其实是精心挑选的结果，要灵活，能说会道，有韧性的。
    到了六点，所有的卤味卖空了，母女俩收拾东西打道回府。
    一路上，张慧忍不住了，“小漾，让别人来拿货，我们就少赚钱了啊。”
    花漾细细分析给她听，“妈，账不是这么算的，薄利多销，赚的比零售的更多，不信就试几天。人的精力是有限的，我们不可能抢占每一个市场，发展下线是必须的，要是有十个下线，每个人每天拿三十斤货，我们也能赚一百多，一个月就三千了，这都是额外的收益。”
    她将道理掰开揉碎了，说了半天才让张慧明白其中的奥妙。
    “你怎么懂这么多？”
    花漾神色自若，“书是好东西啊，妈，有空就就读书，不会我教你。”
    她大半的心思都放在生意上，初一的内容很简单，她已经过了一遍，理顺了。
    她甚至有意跳级，但这次的实验班意义不同，未必会让她跳，先看看吧。
    刚走到家门口，倚在门口的清瘦少年眼睛微眯，“花漾，你有麻烦了。”
    第19章 你有麻烦了
    晚饭是在言家吃的，两家的关系处的好，卤肉没少送，言奶奶就老请她们吃晚饭。
    还别说，忙碌了一天，啥都不想做，只想躺着。
    晚饭很简单，一碗蛋炒饭配几片卤肉，一个卤蛋，还有一个豆腐青菜汤。
    花漾的嘴巴很甜，“言奶奶，这汤好好喝。”
    “喜欢就多喝些。”言奶奶怎么看她都顺眼，这孩子聪明有主见，厨艺好，做生意也是一把好手，据说还是全县第一名。
    年长的人都喜欢好学生，言奶奶也不例外，想起孙子的成绩她忍不住暗暗叹了一口气。
    花漾吃完饭就将言陌拉到一边，“说说，我有什么麻烦了？”
    天色已晚，夜幕降临，巷子里没有路灯，光线昏暗，言陌神色有些异样，“你摆摊的事在学校传开了，估计校方要干预，你做好心理准备吧。”
    大家都看不起小贩，觉得不是正当的职业，甚至有人觉得是偷机倒把。
    个体户虽然挣钱，但社会地位很低，想要改变得等上十几年。
    这就是大环境，花漾坦然接受，从她决定赚钱时就考虑好了方方面面。
    前怕狼后怕虎，注定是赚不到钱的。
    所以，她陪母亲摆摊时也没想过掩饰，菜市场人来人往的，难免遇到同班同学，被认出来很正常。
    “都说我什么呢？”
    言陌挑了挑眉，又一次出乎意料，她居然一点都不紧张，还饶有兴致的打听流言，她知不知道这有多严重。
    “说你只知道赚钱，心思不在学业上，是个小奸商……”
    花漾觉得9小奸商挺可爱的，忍不住笑了，“扑哧。”