不良笔探 作者:夜不悔

    法国巴黎，是一个浪漫时尚之都，建筑物也都是低矮而且富有情调的。

    然而在低矮而富有情调的建筑物中心，耸立着一个庞然的钢铁大物巍然屹立，它就是著名的埃菲尔铁塔。因为这座埃菲尔铁塔，吸引了来自世界各国的旅游好者。秦白也不例外，今天他领着九月来到了这里。

    繁星璀璨，街灯如虹。

    埃菲尔铁塔下游客密集，到处都是人头涌动，纷纷抬首望着这座巨人一般的铁塔，铁塔在夜幕下浑身上下闪烁着霓虹，一层一层如彩码在规律的律动，在绚烂的灯光和夜空那火树银花的烟花相互交映下，这座铁塔极其耀人眼目。

    很多游客拿着手中的相机拍摄着美景，以及情侣在合影留恋，还有很多人挑选那些做工精致的小首饰做纪念品，小吃更是带着浓浓的情调。秦白和九月穿着情侣装找人给他们拍照留影，做着心手势，拥抱或拥吻，这里看看，哪里看看。

    这些日子以来，秦白带着九月可以说游遍了全世界很多绚美的地方，看过很多美丽的风景，吃过很多小吃，很多地方都有他们的足迹和身影。完全就像是周游全世界度蜜月。

    九月拿着数码相机拍了几张夜幕下的埃菲尔铁塔，然后欣赏着相机里的美景，笑着对身旁的秦白说：“你看，我拍得漂亮不”

    秦白手里拿着两杯奶茶，正咬着吸管喝着其中一杯，看看了九月递来的相机，点了点头：“不错哟，最近你的拍照技术是越来越好了。”

    “那是。”九月得意一笑，然后又开始拍，只是拍了几张后觉得哪里不对劲，她扭头看向秦白，有点担心的问：“我们这样拿着罚狱的钱，天天吃喝玩乐，真的好吗”

    秦白一笑：“怎么，觉得亏心”

    九月笑着说：“亏心倒不至于，就是我觉得你又没有给人家干什么像样的事，我们拿着钱白吃白喝还白玩，这些日子差不多都游遍了半个地球，心里总觉得过意不去，万一人家说闲话多不好。”

    “你这就不懂了吧。”秦白将奶茶递给九月，自己拿着自己的奶茶喝了一口，笑着说：“知道我在罚狱的地位吗又知道我对罚狱的重要性吗”

    九月试着点头。

    “所以我们用的这点钱，对罚狱来说，简直可以忽略不计，如果以我的身份还不能周游全世界过自己想要的自在生活，那么罚狱就不是我选择的地方，也容不下我这尊大佛。也别看我现在清闲没事干，但一旦有事，那就是生死攸关的大事。所以别觉得心里过意不去，安心周游世界就行了。”

    “可是你和那韩封谈的时候，不是说了你的人生定位和价值吗，你应该利用罚狱的情报网收集全球的奇案诡案冤案来侦破，可是你自从加入后，好像换了一个人，把给自己定的人生意义忘了一样，这真的好吗”

    “呵。”秦白一笑，看了他九月一眼，来到了桥边，喝着奶茶看着桥下映着灯光的水流。

    九月走了过来。

    “你觉得我和韩封那场谈话，真正的意义是什么”

    “不是确定了你的人生价值和意义吗”

    秦白摇头：“我的人生价值和意义，还用不着他韩封来说来指点，他说我危险，其实他不知道有钢笔时刻敲打着我，我一直受着约束和有着底线。他说那些不过是说服我认可他的大智慧，从而让我心悦诚服加入罚狱的一个借口。”

    “不会吧”九月有点不信：“你不要把人家想得那么老谋深算。”

    “呵，老谋深算，他韩封真算得上是一个老谋深算的人。而你”秦白看了她九月一眼，摇头：“你太单纯了。”

    九月撅了撅嘴：“是是是，我单纯，丫的，跟着你迟早学坏，迟早不相信任何人。”

    秦白呵呵一笑，摸了摸九月的头：“你别不信我的话。”

    “那你说服我信你啊。”九月坐在了桥边的栏杆上，喝着奶茶。

    “小心，别掉下去湿身。”秦白坐到了九月旁边，喝了一口奶茶说：“在那场谈话中，他韩封唯一有说服力的一点，是我在a市杀人，可是在我杀人之前，聂天就说了他韩封要见我，那么提前说要见了，就说明早确定了找我谈话的内容，又怎么可能预知我杀人这个危险然后用这个危险来当借口说事所以见面说服我，不是真正的给我指点迷津，只是临时一个借口，真正的原因是说服我认可他韩封的观点和价值，从而加入罚狱。”

    九月似懂非懂，她望着秦白问：“那，那你既然知道人家的目的，为什么要要答应加入呢这不是中了人家的下怀吗”

    “不是我中人家下怀，是他韩封中了我的下怀。”秦白的眼神显得犀利和深邃，他说：“既然他韩封暗示我了，邀请我了，那我就顺水推舟给他个面子，加入吧，反正我也有加入的想法，但不能轻易加入，必须经过聂天，经过聂云，经过他们的一而再，再而三的邀请我，这样才能显示出我的特殊和重要，以及他们的诚意，换句话说，我和他韩封的那场谈话，其实背后隐含着很深的一门学问，这门学问就是基本的管理学规律。”

    “管理学规律”九月摇头，表示不懂。

    “这个管理学规律，简单来说就是回合。”秦白看着她九月：“知道什么叫回合吗”

    九月眼珠转了转，点头：“好像知道，就是你来我往。”

    “对，重大的事情，必须要由回合来成全，一次简单的成交会降低双方的满足感。”秦白见九月似懂非懂，他笑了笑说：“我给你举几个例子吧。”

    在这埃菲尔铁塔下，秦白开始给九月举例：

    天冷了，你准备去买衣服，买衣服你怎么买你相中了一件衣服，你给老板说三百卖不卖卖衣服的老板一跺脚，行，三百卖给你。你肯定会吓得转身跑。为什么呢因为你觉得上当受骗了，你觉得自己出价高了。这叫一次成交，不能给人带来心理满足感，只会带来受骗和吃亏感。

    卖衣服的老板应该怎么说呢应该为难的说，妹子，三百太少了，你给加点，五百你看行吗你肯定说不行，就三百，就这么多。卖衣服的老板又说那不行啊，三百真的赔钱了，你要不这样吧，你给三百五怎么样你想了想，那行，就三百五吧，成交。

    这一次你会很满意，因为你砍价一百五，可实际上你多付出了五十块，反而比三百块的时候更高兴。为什么这就是双方得有来往，得言来语去，有几个回合才相信这东西值钱。

    第二件事，买个贵重的，咱不买几十几百那样便宜的，我们买钻戒。

    说到钻戒，九月的眼睛一亮。

    秦白无语的看了她一眼，心想女人就这点出息了。然后暗中摇头，继续说：

    三万块钱一个大钻戒，你相中了，你要买。服务员说，哎，小姐，你看的这款钻戒挺不错，你真有眼光，然后问你，是刷卡还是现金你说现金，咣，包里一掏，三万现金啪往桌上一搁。服务员把现金一拿，将钻戒递给你，说小姐，这是你的钻戒你拿好，你走好。

    你走吧，你拿着钻戒往哪儿一站，顿觉怅然若失，心想我怎么就走好了三万块就这么没了这是我省吃俭用好不容易攒的啊。

    所以你看真正会卖钻戒的怎么样服务员这边跟你说，我给你开个单子，你去那边柜台划卡交钱。那边柜台给你说钻戒的维护保养，你应该注意什么。这边在添一个保修卡，质量卡。那边在教给你几个日常维护的技巧。这几个流程做完了，你拿着钻戒出来，心满意足。

    所以，重要的事情，必须有回合，你心理才有满足。为什么要有回合呢是确认价值，获得信息，你没有这个是不行的。

    还有第三个例子，比如人和人交往。

    对很多男孩子女孩子来说，什么人生大事啊，谈恋啊，求婚啊，想求婚怎么求比如我和你吧。我对你说：“九月，能嫁给我吗”

    九月咬唇含笑，望着秦白：“然后呢”

    “这样简单直接，一次成交，你肯定一跺脚，哎呀，你不早说啊，走了，咱两领证去，是不是”

    九月笑而不言。

    秦白也笑了笑，他严肃的说：“可是，我肯定吓得后退半步，然后尴尬一笑，嘿，我逗你玩呢。”

    尼玛九月脸色一变。

    “你看你那脸，比翻书还快。你接着听我说。”秦白笑了笑：“为什么会这样我不干啊。你想这么重要的事，一次就成交了，我能放心吗万一遇到个骗子，或者二婚嫂，或者拖家带口，还或着得了什么重病，这都是风险啊。”

    九月不乐意了，她反驳：“我真想答应啊，我不答应，万一跑了怎么办”

    “其实你真想答应，也得讲究回合。比如，你说：哎呀，早就等着这么一天了，但是这么重大的事，我不能自己说了算，我得问问我妈。”

    九月怔住，试着问：“是不是太麻烦了”